être ingénieur commercial
chez Smile
Ingénieur commercial
Ingénieur commercial
Chez Smile, l’ingénieur commercial assure les fonctions de prospection et de fructification nécessaires au développement d’une agence ou d’une offre commerciale. Il est rattaché directement au directeur commercial ou au directeur d’agence en province.
De la prospection aux présentations clients en passant par la rédaction de propositions commerciales, il est amené à faire preuve d’une grande polyvalence.
Activité
Rattaché au directeur d’agence, l’ingénieur commercial participe à la stratégie de développement de l’agence, au plan d’actions commercial ainsi qu’au budget prévisionnel de l’activité. Pour ce faire, il établit dans un premier temps un fichier qualifié qui lui permet de recenser les entreprises « à potentiel » qu’il est chargé de prospecter afin de détecter des besoins prospects éventuels.
Dans le cadre de ses fonctions, il pourra également répondre directement à des appels d’offres qui impliquent pour leur part, une veille régulière et une écoute constante du marché et de ses opportunités. Il rédige par la suite des propositions commerciales en fonction d’un cahier des charges qu’il pourra selon le cas, être amené à soutenir face au client. Une fois le projet remporté, il assure le suivi commercial des projets vendus. L’ingénieur commercial est en effet, le garant de la bonne réalisation du contrat et doit ainsi veiller à la satisfaction client. Le cas échéant il pourra adapter voire renégocier certaines modalités contractuelles. Le projet terminé/livré, l’ingénieur commercial devra détecter de nouveaux besoins ou axes d’amélioration afin de fidéliser sa clientèle et d’optimiser ainsi ses chiffres d’affaires et marge opérationnelle.
Dans le cadre de demandes présentant un haut degré technique, l’ingénieur commercial pourra être amené à répondre en binôme avec un chef de projet ou un Ingénieur à un cahier des charges. De façon ponctuelle, il pourra participer à des événements propices à la création de contacts (salons…).
Savoir-être
- Avoir un bon relationnel et le sens du service
- Etre autonome
- Avoir un esprit de synthèse
- Etre persévérant et perspicace
- Savoir gérer le stress et les priorités
Pré-requis
Diplômés d’Ecole de commerce, de gestion, d’ingénieur ou encore Bac+2/+3 disposant d’une expérience significative en tant que commercial dans le domaine de l’ingénierie.
Offres d'emploi
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